Ferreterías y corralones: Las ventas minoristas crecieron 3,3% en septiembre

El comercio minorista vinculado a la ferretería, los materiales eléctricos y los insumos para la construcción mostró una mejora durante septiembre, aunque el comportamiento de las ventas continúa marcado por la cautela de los consumidores y la falta de dinamismo de las obras de mayor envergadura.

Según el Índice de Ventas Minoristas Pyme elaborado por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), las ventas del sector aumentaron un 3,3% interanual en septiembre, mientras que frente a agosto registraron una suba del 2,1%. Con este resultado, el acumulado de los primeros nueve meses de 2026 alcanzó una variación positiva del 0,6%.

La recuperación estuvo vinculada principalmente con trabajos de refacción y mantenimiento de viviendas, además de reparaciones de urgencia que requieren compras inmediatas de insumos. En los comercios se observó una mayor demanda de productos asociados a arreglos puntuales, en lugar de adquisiciones destinadas a proyectos integrales.

La primavera impulsó pinturas e impermeabilizantes

El cambio de estación también tuvo impacto sobre determinados productos. La llegada de la primavera dinamizó la comercialización de pinturas para exteriores, selladores y materiales impermeabilizantes, utilizados principalmente para tareas de mantenimiento y puesta a punto de viviendas.

También se registró reposición de productos vinculados con instalaciones y reparaciones, entre ellos cables, iluminación, grifería, materiales para gas y artículos de cerrajería.

Sin embargo, el comportamiento de los compradores continuó caracterizado por la prudencia. Tanto particulares como instaladores tendieron a fraccionar las compras y avanzar por etapas, priorizando productos de menor precio y adquiriendo únicamente los materiales necesarios para resolver cada trabajo.

Esta dinámica hizo que los insumos menores para reparaciones inmediatas tuvieran un papel central en el movimiento de los mostradores.

Las obras nuevas siguen sin despegar

El dato positivo de septiembre no alcanzó para modificar el escenario de fondo del sector. De acuerdo con CAME, las ventas de materiales pesados y productos destinados a obras nuevas continuaron frenadas.

Los presupuestos correspondientes a proyectos de mayor escala registraron demoras en su definición, mientras que los compradores evitaron realizar acopios de materiales ante la incertidumbre sobre los plazos y costos de las obras.

La misma cautela se observó entre particulares e instaladores, que limitaron sus compras a los insumos indispensables. En paralelo, las listas de reposición de herramientas y cables continuaron ejerciendo presión sobre los costos de los comercios.

El financiamiento en cuotas cortas se convirtió nuevamente en un factor relevante para concretar operaciones, especialmente en ventas de menor monto. De esta manera, el crédito permitió sostener parte de la actividad del mostrador, aunque sin generar todavía un cambio significativo en las compras destinadas a proyectos de construcción integral.

Bazar, muebles y decoración también muestran un consumo selectivo

El comportamiento fue diferente en el segmento de bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles, que registró una caída interanual del 3,4% durante septiembre.

Según el relevamiento de CAME, la demanda se concentró en productos de menor valor y renovaciones puntuales. Con la llegada de la primavera aumentaron las consultas y compras de bazar utilitario, ropa de cama y artículos decorativos, mientras que el mobiliario de gran porte y los amoblamientos a medida mantuvieron un ritmo más lento.

Las operaciones de mayor valor registraron postergaciones y demoras en la aprobación de presupuestos. Frente a este escenario, los consumidores se inclinaron por muebles auxiliares y pequeñas renovaciones del hogar, en lugar de encarar cambios integrales.

El financiamiento también tuvo un rol importante. En el segmento de colchones y somieres, por ejemplo, los planes de tres cuotas tuvieron mayor aceptación que las alternativas de plazos más extensos. La ausencia de mayores acuerdos bancarios y de programas específicos de financiamiento limitó, a su vez, la posibilidad de concretar compras de productos de mayor valor.

Un mercado que todavía depende de las reparaciones menores

El comportamiento de septiembre deja un escenario de recuperación moderada para los comercios vinculados con la construcción. El crecimiento interanual del 3,3% muestra una mejora respecto de los niveles anteriores, pero buena parte de esa demanda continúa concentrada en mantenimiento, refacciones y reparaciones, más que en nuevas obras.

La competencia con productos importados también continúa presionando sobre los precios en algunos segmentos, mientras que los pedidos provenientes del sector gastronómico y comercial permanecen en niveles bajos.

De cara a los próximos meses, los comerciantes esperan que el calendario comercial y una eventual mejora del consumo puedan aportar mayor movimiento. En particular, el sector de bazar, decoración y equipamiento para el hogar proyecta un posible impulso asociado a las ventas del Día de la Madre.

Para las ferreterías y comercios de materiales, en cambio, el principal desafío continúa siendo recuperar la demanda vinculada con obras nuevas y proyectos de mayor escala, que todavía muestran un nivel de actividad inferior al necesario para generar una recuperación sostenida de toda la cadena de la construcción.