Desregulación inmobiliaria: Advierten que el mercado necesita cambios previos para una reforma estructural

El debate sobre la posible desregulación inmobiliaria volvió a instalarse entre los principales referentes del sector. En ese contexto, Diego Mastrangelo, martillero público y responsable de Relaciones Institucionales de Red Suma, consideró que avanzar en ese camino sin resolver primero los problemas estructurales de la actividad podría generar más dificultades que beneficios.

"Hay muchos objetivos de la desregulación que son interesantes desde lo teórico y que pueden entusiasmar por la posibilidad de dinamizar el mercado, pero quizás no se están midiendo los costos que podría tener una transformación de semejante magnitud", afirmó Mastrangelo, que lidera Red Suma, la plataforma que se animó a separarse de Remax en la hiper competitiva industria del real estate en la Argentina.

Para el directivo de la empresa, la discusión no debería limitarse únicamente a la eliminación de regulaciones, sino contemplar las condiciones en las que actualmente opera el mercado inmobiliario.

Un mercado condicionado por la falta de crédito

Uno de los principales factores que, según Mastrangelo, impiden una verdadera recuperación de la actividad es la ausencia de financiamiento hipotecario. "Necesitamos un factor externo apuntado a los créditos, ya sea mediante acuerdos con los bancos o a través de otros mecanismos. Lo único que dinamiza el mercado inmobiliario, tanto en Argentina como en el mundo, es el crédito hipotecario", sostuvo. A su entender, la falta de financiamiento genera una fuerte distorsión entre el mercado de propiedades usadas y el desarrollo de nuevos emprendimientos.

"Hoy existe mucho stock de viviendas usadas, lo que presiona los precios a la baja por el exceso de oferta, mientras que los costos de construcción continúan elevados. Esa diferencia condiciona toda la dinámica del sector", explicó. Además, relativizó las interpretaciones más optimistas sobre la actualidad de la actividad. "No estamos en una primavera. Los desarrolladores siguen construyendo porque necesitan sostener su negocio, las inmobiliarias continúan operando porque siempre existe demanda de mudanzas y las constructoras trabajan para ganar eficiencia", señaló.

El rol de los colegios profesionales

Mastrangelo también cuestionó el funcionamiento de los colegios de martilleros y sostuvo que es necesaria una revisión de su papel dentro del mercado. "Ninguno de los colegios en los que estoy matriculado me dio demasiada ayuda", afirmó. No obstante, aclaró que considera indispensable la existencia de estas instituciones como garantes de la seguridad jurídica de las operaciones inmobiliarias.

"Los colegios representan el último eslabón de legalidad de las operaciones. Su función sigue siendo fundamental, pero también necesitan hacer una autocrítica y trabajar más en defensa de los intereses de sus matriculados", expresó.

Más competencia y menores comisiones

Consultado por informeconstruccion.com sobre el escenario que podría abrir una eventual desregulación, el referente de Red Suma anticipó un mercado mucho más competitivo. "Muchos corredores van a desaparecer porque la competencia será cada vez más feroz. Las comisiones tenderán a bajar y muchas estructuras tradicionales dejarán de ser sostenibles", advirtió.

En ese sentido, consideró que el sector deberá adaptarse mediante la incorporación de tecnología, la mejora de los procesos comerciales y el desarrollo de nuevas alternativas de financiamiento.

"La clave pasa por impulsar herramientas tecnológicas que agilicen los procesos, mejorar la información disponible para los agentes inmobiliarios, flexibilizar la captación de propiedades y generar mecanismos que faciliten el acceso al financiamiento", indicó.

Para Mastrangelo, el debate sobre la desregulación no puede analizarse de manera aislada. "No es ideal avanzar hacia una desregulación inmobiliaria sin resolver previamente determinadas problemáticas del mercado. Recién cuando existan reglas de juego más equilibradas podrá evaluarse una reforma de esa magnitud", concluyó.

El desafío de las inmobiliarias

Mastrangelo sostiene que las inmobiliarias deberán revisar sus modelos de negocio para adaptarse a un mercado más competitivo y con mayor presión sobre la rentabilidad.

Según explicó, Red Suma apuesta por un esquema de plataforma colaborativa en el que los corredores desarrollan sus propios equipos de trabajo con respaldo tecnológico, asesoramiento legal y herramientas de análisis de datos.

"Hoy no somos una oficina con agentes; somos una plataforma donde más de 260 emprendedores inmobiliarios operan con sus propios equipos, respaldados por tecnología y una estructura que les permite potenciar su actividad", señaló.

Tecnología y capacitación para un mercado más competitivo

En apenas tres meses de funcionamiento como empresa independiente, Red Suma incrementó su plantel de agentes y consolidó una cartera de más de 1.500 propiedades activas. La compañía también invirtió US$ 325.000 en el desarrollo de un software de gestión propio, fortalecimiento de su infraestructura y expansión de su operación.

Su centro operativo funciona en un espacio de 1.800 metros cuadrados en Vicente López, concebido como un hub de trabajo colaborativo para corredores inmobiliarios. Allí también desarrolla la Escuela Suma, un programa de capacitación que busca profesionalizar la actividad mediante formación en gestión, comercialización y nuevas tecnologías.

Para Mastrangelo, este tipo de herramientas serán determinantes en un escenario donde la competencia tenderá a intensificarse. "Nuestro foco en innovación y tecnología permite que los líderes y sus equipos puedan ofrecer una mejor experiencia al cliente, aprovechando la información y el trabajo colaborativo como generadores de nuevas oportunidades", afirmó.